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    基金经理必看:如何在对的时间找到对的LP
    时间:2019-09-16

      风险投资关乎文化、人际关系和名誉。自从我在 1 年前启动了第一支基金后,我认识到有限合伙人将会不可避免的通过某种方式影响你企业的文化,那么如何才能以一种让被投企业感到安全和舒适的方式协助其成长发展呢?我对于如何处理这样的情形进行了不断的探索。

      对于基金经理而言,LP的影响力超越了其在账户里的现金,尤其体现在早期阶段。对于投资经理新手而言,总有一种冲动,想要迅速筹集资金,而不是筹集到合适的资金。我也喜爱融资,但是我也认为正确的LP集合和结构是管理基金最有趣的事情之一。当你为基金选择个人LP或者家庭办公室的时候,这里有几个关键因素是必须考虑的。

      从一开始,你就需要确定你和潜在LP之间是否“三观一致”。这其中包括你的决策方法。如果你对于你们两者是否合适存疑,那这就很可能不是一个合适的长期合作关系。如果他们喜欢夸大事实或者说谎,而你不喜欢,那也就没必要一起工作了。

      这与道德并无多大关系;不合作只是因为这样的关系迟早会破裂。如果他们想要控制权,而你想要自主,你们就会产生分歧。只有当你的独立性被重视的时候,你才可以进入人际关系。我在选择LP的时候,首先会问自己,我是否准备好在未来 10 年间随时随刻回复他们的短信。

      有限合伙人的价值非常重要。一个有限合伙人对于你企业文化和你如何与被投企业建立和维系关系有着非常大的影响,同时也会影响你吸引到的团队类型。在你人际网络中的特定投资人将会一次又一次塑造这种动态变化。

      如果一个LP带来消极的价值,或者对你非常糟糕,这可能会影响到你和你与创始人之间的关系。记住,能成为LP的个人一定是非常成功且优秀的人。当他们与你进行合作时,会成为你的良师诤友,为你提供成功的经验。你可能甚至都没有感觉到,自己在潜移默化中用不同且可能相互矛盾的思考方式去考虑自己的投资组合。另一件非常重要的事情就是找出双方关系的风险程度。这对于确保你是否会离开自己的舒适区至关重要。

      与创始人共事时,我的经验法则是:如果我还没有对他们了解到介绍给其他创始人和媒体的话,我不会选择投资他们。这也适用于LP:为了营造一种健康的文化,彼此双方必须进行彻底了解。

      我们也不能糊弄没有技术背景的潜在有限合伙人。相反,作为基金经理,巧夺天工东风风神2020款,我们应该和他们解释风投基金是如何运作的。走出你的舒适区可以帮助你更好的了解那些与你不同的人,这样会产生意想不到的效果,也许你们能成为非常好的合作伙伴。最糟糕的情况莫过于,你和没有科技和风投背景的人合作。这就意味着这个人可能对你毫无帮助、甚至还可能在投资上损害你的名誉。

    
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